依據歐派家居4月22日表露的年報，歐派家居2021年完成業務收入204.42億元，同比增加38.68%；完成回屬于上市公司股東的凈利潤26.66億元，同比增加29.23%。個中，歐派衣柜及配套家具產物收入高達101.72億，成為歐派家居集團旗下首個單體破百億的焦點增加引擎。同時，繼2020年以跨越1.01億的營收上風，正式登頂“衣柜一哥”以后，2021年度歐派衣柜再度以越過索菲亞衣柜19.03億元的盡對上風，勝利衛冕“衣柜一哥”。單元：元幣種：人平易近幣1、2021年，歐派衣柜及其配套產物完成收入101.72億，同比增加49.53%2022年4月22日下戰書，歐派家居正式發布2021年報，經審計的財政報表數據顯示，2021年，歐派衣柜及其配套家具產物完成收入101.72億，同比增加了49.53%。歐派櫥柜收入75.29億，同比增加了24.22%。歐派衣柜品類的營收在集團中的占比顯著晉升，成為歐派家居集團首個突破100億的單體引擎。從定制家居行業上市軍團的團體環境來望，經由過程比擬已經經表露的歐派家居和索菲亞的2020、2021年度講演可以望出，索菲亞衣柜作為歐派衣柜的第一大競品，2021年衣柜及其配套產物完成營收82.69億元，同比增加23.38%，勝利脫節2019以及2020年延續兩年的個位數低增加區間（2019年同比增加1.90%，2020年同比增加1.46%），從新歸到了兩位數的高增加軌道。但無論是總營收，仍是同比增速，與歐派衣柜之間的差距都在被進一步拉大。從歐派衣柜本身的增速比擬來望，已往五年歐派衣柜的生長措施繼續持重。近兩年在疫情大情況下，2020年同比增加16.37%，2021年同比增加49.52%。歐派衣柜不僅以快要50%的超高增速睥睨群雄，并且開釋出猛烈的加快旌旗燈號。二、歐派衣柜開啟增加加快度的緣故原由是甚么？歐派家居年報流露6大樞紐信息一、懸殊化環保牌造成的競爭壁壘，助力歐派衣柜繼續鞏固龍頭位置在歐派家居無關歐派衣柜2021年運營環境的闡釋中，“凈醛環保”被重點說起。歐派家居透露表現，依據《2021年中國互聯網家居家裝生長白皮書》調研數據，家居用戶花費向著感性偏向生長，在家居建材的選擇方面，82%的調研用戶最望足球投注方法重家居建材的環保康健與寧靜，在家具選擇方面77%的調研用戶最望重康健以及溫馨。基于花費者關于環保康健的需求進級，2021年4月16日，歐派衣柜獨家重磅發布“無醛康健家2.0”策略，并借此首發基材無醛增添且自帶凈醛、抗菌、防霉、凈TVOC五大功效的第二代無醛增添——凈醛抗菌愛芯板，引領全屋定制行業開啟新一輪的環保進級，辦理攪擾花費者多年的家居環保困難。因為凈醛抗菌愛芯板的焦點手藝是歐派自立研發并取得了國度發現專利，偕行業內其余品牌短時間難以在手藝上疾速跟進，不僅進一步強化了歐派衣柜在環保產物手藝進級的懸殊化定位與上風，并且輔助歐派衣柜繼續鞏固了龍頭位置。2、“衣柜一哥”效應強效開釋，市場份額加快向龍頭集中歐派家居透露表現，2021年疫情重復浮現，加快了行業洗牌，改變了行業固有的競爭格式。部門中小企業因為資金周轉、獲客壓力等緣故原由，自動退出市場，有益于市場份額向龍頭的集中。詳細到歐派衣柜，在2020年首度登頂“衣柜一哥”以后，“衣柜一哥”所帶來的頭部效應，在品牌端、營銷端尤為是渠道真個短時間內強效開釋，讓歐派衣柜疾速從“營收一哥”演變為真實的“影響力一哥”，進一步強化了行業洗牌大違景下的龍頭虹吸效應。已往一年，紅星美凱龍與歐派衣偏財運2020偏財運八字柜“1號策略”的簽定，和2021年整年歐派衣柜互助裝企數目的直線回升，被視為“衣柜一哥”效應開釋的兩大標記性事宜。三、精準卡位整家定制風口，引流結果顯著，客單價大幅晉升歐派是業內領先突破性提出人人居生長策略的企業，基于該策略框架，歐派衣柜領先在行業內最先索求，在全屋定制的根基上推動柜、門、墻、配一體化設計、一站式配齊、一攬子服務。強化寢具、制品家具、軟裝、家電和其余配套產物的販賣，并領先在線下鋪廳完成整家文明的植入，為整家定制的落地指明了偏向。2021年9月17日，歐派衣柜重磅發布“高顏整家定制”策略，開啟整家定制新期間。同時重磅推出29800高顏整家套餐，為行業以及花費者供應整家定制空間辦理方案。在引領行業開啟整家定制新風口的同時，依附策略先發上風以及疾速、體系的終端落地部署，完成了引流結果的疾速下行，和客單價的大幅晉升。從營收數據來望，2021年，歐派衣柜的終端門店數為2201家，2020年的終端門店數為2124家，門店數目的盡對值只增長了77家，然則團體營收卻增加了33.7億，單店均勻產出從320.24萬晉升至了462.15萬。其中緣故原由，既有訂復數的晉升，同時也象征著歐派衣柜的客單價有了質的晉升。四、發力整家拎包，深耕家裝渠道，歐派衣柜2021年聯袂裝企數目井噴2020年，面臨流量的多元化以及碎片化，在守住原有渠道上風以及位置的同時，歐派衣柜努力結構家裝、束裝、拎包等新興渠道，多維試點新模式，賡續豐厚、進級終端販賣形態。2021年5月，歐派衣柜立異推出整家拎包模式，并以“定制+裝企”聯贏新物種的姿態實現首發。歐派衣柜的“整家拎包模式”，經由過程整家定制+平裝交付，同時辦理硬裝、軟裝的需求以及家電、生涯配套需求，為花費者供應團體空間辦理方案的同時，也輔助歐派衣柜完成進口前置、有用晉升客單價。2021年整年，歐派衣柜勝利牽手天下數十家頭部裝企、為整家定制的加快落地開啟了新一輪的渠道破冰。五、集團層面的策略前瞻性以及穩固性，為歐派衣柜的高增加打下松軟根基2021年，歐派家居繼續環抱“三馬一車”的生長韓國職棒2020策略，深化推動信息化策略、人人居模式打造，同步發力優化終端以及進級品牌設置裝備擺設。透過歐派家居2021年年報，咱們不難發明，在歐派衣柜高增加的違后，歐派家居集團一貫的策略前瞻性以及穩固性也施展了緊張作用。前瞻性策略結構，讓歐派家居集團在包含定制衣柜、整家定制在內的各細分賽道都構建起了明明的先發上風以及體系上風。策略的穩固性，讓歐派衣柜可以或許在集團人人居策略的框架下，幸免浮現由于人變亂動等緣故原由而致使的品牌定位以及終端戰略扭捏。進而可以或許在人人居的框架下，始終秉持做多品類、做深渠道以及做精經營的策略導向，慢慢在產物、渠道、環保等層面構建、夯實體系性的競爭上風。6、經營層面的體系性以及精細化，讓歐派衣柜的高增加更具可繼續性從歐派家居集團的層面來說，歐派家居不僅特別很是器重策略的前瞻性以及穩固性，同時也特別很是器重歐派的系統設置裝備擺設及精細化的落地履行。歐派家居2021年年報顯示，歐派家居集團算計確立了營業軌制共700余份，涵蓋本能機能、創造、營銷三大體系營業。2021年，面臨終端情況的轉變，歐派當令調整運營戰略，以在渠道變更、整合、行業洗牌之際獲得的先發上風，以營銷一線需求為導向的系統化協同保證機制為終端在產物競爭、渠道搶占、戰略調整、治理進級等多方面保駕護航，為包含歐派衣柜在內的各品牌、各事業部繼續賦能，顯示了歐派系統的強電競運彩lol盛競爭力。歐派衣柜的“一哥”進階之路，被視為整個定制家居nba總冠軍直播行業高速增加的縮影，同時也被視為是定制家居行業最為暖血的經典篇章。2021年，在“衣柜一哥”光環的繼續覆蓋下，歐派衣柜再度完成了超過式的生長，不僅勝利衛冕“一哥”的寶座，也進一步拉大了與競品之間的營收差7m籃球比分距以及增速差距，并且照舊堅持強勁的增加勢頭。從整個定制家居行業的團體格式來望，真正讓歐派衣柜在所屬賽道一騎盡塵的，離不六合彩二星三星開歐派衣柜本身的立異開辟以及克意朝上進步，但更為樞紐的是歐派家居集團難以復刻的前瞻基因，和其余品牌短期內難以逾越的體系上風！
